בקצרה:
- המחיר נקבע לפי היקף העבודה שהאתר צריך, לא לפי מספר מילות מפתח.
- ארבעה גורמים קובעים את ההיקף: מצב התשתית, כמה תוכן חסר, רמת התחרות, ומי מבצע.
- שלושה מודלים נפוצים: אבחון חד פעמי, ייעוץ שמכוון צוות פנימי, ושירות שוטף שכולל ביצוע.
- תמחור לפי מיקום או "חבילת קישורים" הוא סימן אזהרה, לא מבצע.
- כדי להשוות הצעות, מפרקים כל אחת למה שמבוצע בפועל בכל חודש.
למה אין מחיר אחד
קידום אתרים הוא לא מוצר אחד, אלא סדרה של עבודות: תיקונים טכניים, כתיבה ושיפור של עמודים, השגת אזכורים מאתרים אחרים, ומדידה. אתר שהתשתית שלו תקינה ויש בו עמוד טוב לכל שירות צריך מעט עבודה. אתר חדש בתחום תחרותי צריך הרבה.
לכן השאלה הנכונה היא לא "כמה עולה קידום", אלא "כמה עבודה האתר שלי צריך, ומי יבצע אותה". את התשובה מקבלים באבחון, לא בטלפון.
ארבעת הגורמים שקובעים את ההיקף
| גורם | מה מגדיל את העבודה | מה מקטין אותה |
|---|---|---|
| מצב התשתית | עמודים חסומים, כפילויות, הפניות שבורות אחרי בנייה מחדש, אתר איטי | אתר תקין שכבר נסרק ונכנס לאינדקס |
| כמות התוכן שחסר | שירותים בלי עמוד משלהם, עמודים כלליים בלי מחירים ושאלות נפוצות | עמוד מפורט לכל שירות, שכבר מדורג בעמוד 2 |
| רמת התחרות | תחום שבו המתחרים משקיעים שנים בתוכן ובאזכורים | תחום מקומי או נישתי עם מעט מתחרים חזקים |
| מי מבצע | אין בבית מי שכותב או מעדכן את האתר | יש כותב, מתכנת או איש שיווק שמבצעים לפי הנחיות |
יש גם גורם חמישי, שקשור פחות לאתר: כמה אתרים ושירותים צריך לקדם. אתר עם שלושה שירותים באזור אחד שונה מאוד מחנות עם אלפי מוצרים.
שלושה מודלים של עבודה, ומה כל אחד כולל
| מודל | מה כולל | מתי מתאים |
|---|---|---|
| אבחון חד פעמי | סריקה, Search Console, תוכן, מתחרים ומדידה. בסוף רשימת ממצאים ותוכנית לפי סדר עדיפויות | לפני שמתחילים, לפני שבוחרים ספק, או כשלא ברור מה מעכב את האתר |
| ייעוץ שוטף | פגישות קבועות, הנחיות לצוות, בדיקת מה שבוצע ומעקב אחרי הנתונים | כשיש בבית מי שמבצע, וחסר מי שמכוון |
| שירות שוטף עם ביצוע | תיקונים טכניים, כתיבה ושיפור של עמודים, עבודה על אזכורים, דוח חודשי | כשאין בבית מי שמבצע, והעבודה צריכה לרוץ כל חודש |
ברוב המקרים נכון להתחיל באבחון. הוא קובע את ההיקף של העבודה השוטפת, ומונע תשלום על חבילה שלא מתאימה לאתר. מה כוללת בדיקה כזו פירטנו במדריך בדיקת אתר.
על מה לא כדאי לשלם
- מחיר לפי מיקום. אף אחד לא שולט במיקום, ו-Google כותבת שאי אפשר להבטיח מקום ראשון.
- חבילת קישורים במספר קבוע. קניית קישורים מפרה את מדיניות הספאם של Google, והנזק נשאר אצלכם גם אחרי שהחוזה נגמר.
- "קידום ל-20 מילים". רשימת מילים לא אומרת מה ייעשה באתר, ולרוב כוללת מילים קלות שלא מביאות לקוחות.
- עשרות עמודים זהים לכל עיר. Google מגדירה עמודים שנוצרו רק כדי לתפוס שאילתות כהפרה של מדיניות הספאם.
איך משווים בין הצעות מחיר
מפרקים כל הצעה לשאלה אחת: מה בדיוק ייעשה באתר בכל חודש, ומי עושה את זה. הצעה טובה מפרטת:
- מה נבדק לפני שנקבע המחיר, ומה נמצא.
- אילו עמודים ייכתבו או ישופרו, ולאילו שאלות הם יענו.
- מי מבצע את השינויים באתר.
- איך תימדד ההצלחה: פניות, קליקים והופעות לפי עמוד.
- מה קורה אם רוצים להפסיק, ומה נשאר אצלכם.
הצעה שלא עונה על השאלות האלה היא לא בהכרח זולה יותר, גם אם המספר נמוך. 12 שאלות מלאות לפגישה ורשימת סעיפים לחוזה ריכזנו במדריך איך בוחרים חברת קידום אתרים.
מה עושים עכשיו
- בודקים ב-Search Console כמה עמודים באינדקס, ואילו שאילתות כבר מביאות הופעות.
- רושמים את השירותים העיקריים, ובודקים אם לכל אחד יש עמוד משלו.
- מחליטים מי בבית יכול לבצע: כתיבה, עדכון האתר, או אף אחד.
- מבקשים מכל ספק הצעה שמתחילה באבחון, ומפרקים אותה לפי השאלות למעלה.
על התהליך עצמו, ומה כולל כל שלב, כתבנו במדריך קידום אתרים אורגני.
שאלות נפוצות
למה הצעות מחיר לקידום אתרים כל כך שונות?
כי הן מתמחרות דברים שונים. חלקן כוללות כתיבת תוכן ושינויים באתר, חלקן רק המלצות. חלקן מתחילות באבחון, וחלקן הן חבילה קבועה. כדי להשוות, צריך לפרק כל הצעה למה שמבוצע בפועל בכל חודש.
האם קידום אתרים זול יכול לעבוד?
כן, כשהאתר במצב טוב, התחום לא תחרותי, ויש בבית מי שמבצע. מחיר נמוך הופך לבעיה כשהוא נשען על קניית קישורים או על "חבילה" שלא כוללת עבודה אמיתית באתר.
למה לא משלמים לפי מיקום?
כי אף אחד לא שולט במיקום, ו-Google כותבת שאי אפשר להבטיח אותו. תמחור לפי מיקום גם מעודד קידום של מילים קלות שלא מביאות לקוחות.
כמה זמן צריך לשלם עד שרואים תוצאה?
בדרך כלל 3-6 חודשים עד שרואים מגמה ברורה, תלוי במצב האתר ובתחרות. תיקונים טכניים יכולים להשפיע מהר יותר.
מה זול יותר: קידום אורגני או פרסום ממומן?
בפרסום ממומן משלמים על כל קליק, והתנועה נעצרת כשהתקציב נגמר. בקידום אורגני משקיעים באתר, והתנועה ממשיכה. בטווח הקצר ממומן מהיר יותר, ובטווח הארוך אורגני בדרך כלל זול יותר לכל פנייה.
מקורות: Do you need an SEO?, Google Search Central · Spam policies for Google web search, Google Search Central.
רוצים לדעת כמה עבודה האתר שלכם צריך?
בפגישת ייעוץ אנחנו עוברים על האתר ועל Search Console, ומגדירים מה צריך לעשות, באיזה סדר ומי יבצע. כך יודעים מה ההיקף הנכון לפני שמשלמים על חבילה.